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Zu beachten für die Stelle:
Unternehmenssitz: Deutschland, Frankfurt
Dein Wohnsitz/Arbeitsort: remote, außerhalb der DACH Region (bzw. du bist bereit, aus der Region auszuwandern)
Entsprechende Arbeitserfahrung: mindestens 3 Jahre
Studium: Bachelor-Abschluss in Business Administration oder einem verwandten Bereich
Sprachkenntnisse: Deutsch und Englisch (ab C1)
Leistungsumfang: Vollzeit (mindestens 30 Stunden pro Woche)
Arbeitszeiten: 9:00 -17:00 Uhr (MEZ)
Stellenbeschreibung:
Unser Kunde ist ein dynamisches Unternehmen an der Spitze der Technologiebranche, spezialisiert auf die Konzeption und Bereitstellung hochmoderner KI-Lösungen. Das Hauptziel des Unternehmens besteht darin, Klienten durch Anwendung intelligenter Technologien zu unterstützen und ihre Geschäftsprozesse zu revolutionieren und zu optimieren. Dank seines Engagements für Innovation und Exzellenz hat sich unser Kunde als führender Akteur in diesem Fachgebiet etabliert.
Die Position des Business Development Managers in diesem dynamischen Umfeld bietet eine einzigartige Chance, deine Karriere zu beschleunigen. Du wirst in einem Markt tätig sein, der sich im Zentrum der technologischen Innovation befindet – dem IDP-Markt.
Der IDP-Markt ist ein Schlüsselbereich, der exponentielles Wachstum erlebt und dabei ist, Geschäftsprozesse durch den Einsatz von KI grundlegend zu verändern. Deine Rolle ermöglicht es dir, deine Fähigkeiten im Bereich Geschäftsentwicklung und Vertrieb einzusetzen und gleichzeitig deine Kenntnisse in den Bereichen KI und maschinelles Lernen zu erweitern.
Zu deinen Hauptaufgaben zählen:
Identifizierung, Qualifizierung und Konvertierung von MQL (Marketing Qualified Leads) in SQL (Sales Qualified Leads) und letztendlich in Geschäftschancen (Opportunities)
Effektive Nutzung von CRM-Systemen zur Pflege und Nachverfolgung von Leads im gesamten Verkaufszyklus
Technische Beratung von Kunden auf API-Ebene während des gesamten Kaufprozesses, um eine erfolgreiche Integration unserer Lösungen sicherzustellen
Aufbau und Pflege starker Beziehungen zu Entscheidungsträgern auf C-Level in Großunternehmen
Regelmäßige Interaktion und effektive Kommunikation mit technischen und nicht-technischen Stakeholdern bei potenziellen Kunden, um ihre Anforderungen zu verstehen und maßgeschneiderte Lösungen zu präsentieren
Zusammenarbeit mit dem internen Vertriebs- und Technikteam, um technische Herausforderungen zu bewältigen und Kundenbedürfnisse zu erfüllen
Entwicklung und Durchführung von Vertriebspräsentationen und Produkt-Demos, die auf die spezifischen Bedürfnisse jedes Kunden zugeschnitten sind
Teilnahme an branchenspezifischen Veranstaltungen und Konferenzen zur Netzwerkbildung und zur Förderung unserer Marke und Lösungen
Überwachung des Marktes und der Konkurrenz, um neue Geschäftsmöglichkeiten zu identifizieren und strategische Maßnahmen zur Geschäftsentwicklung zu ergreifen
Berichterstattung über Verkaufsaktivitäten und Prognosen an das Management.
Deine Qualifikationen (es werden nur Bewerbungen von Kandidaten berücksichtigt, die die angegebenen Qualifikationsanforderungen erfüllen):
Du verfügst über einen Bachelor-Abschluss in Business Administration oder einem verwandten Bereich
Ein Hintergrund in Informatik oder einem technischen Fachbereich ist ein Plus, insbesondere im Kontext von OCR, KI, NLP und maschinellem Sehen
Du bringst mindestens 3 Jahre Erfahrung in der Geschäftsentwicklung oder im Vertrieb mit, idealerweise in der Software- oder Technologiebranche, und hast nachweisliche Erfolge bei der Erreichung und Überschreitung von Verkaufszielen vorzuweisen
Du verfügst über eine nachgewiesene Erfolgsbilanz bei der Sicherung von Großaufträgen und hast bereits erfolgreich Softwarelizenzen und an Großunternehmen oder den öffentlichen Sektor vertrieben
Du hast die Fähigkeit, eigenständig Angebote auszuarbeiten und diese mit dem Kunden zur Entscheidungsreife zu diskutieren. Nach der Abstimmung mit dem Kunden bist du in der Lage, diese Angebote dem Management zur endgültigen Genehmigung vorbereitet vorzulegen
Du verfügst über hervorragende Kommunikationsfähigkeiten, sowohl schriftlich als auch mündlich, und kannst komplexe technische Konzepte effektiv an ein nicht-technisches Publikum vermitteln
Du bist fließend in Deutsch und Englisch (mindestens C1-Niveau) und bist in der Lage, effektiv mit Kunden, Partnern und internen Teams zu kommunizieren
Du hast Erfahrung mit der Microsoft Office Suite und CRM-Software, vorzugsweise close.com, und bist in der Lage, diese effektiv für die Vertriebssteuerung und das Kundenbeziehungsmanagement zu nutzen
Du bist sowohl selbstständig als auch teamfähig und bringst die Fähigkeit mit, in einem schnelllebigen, dynamischen Umfeld zu arbeiten
Du hast eine Leidenschaft für Innovation und bist bestrebt, dich sowohl persönlich als auch beruflich weiterzuentwickeln. Du befindest dich auf dem neuesten Stand der aktuellen Technologietrends, insbesondere in den Bereichen OCR, KI und maschinelles Sehen, und bist in der Lage, diese Kenntnisse effektiv einzusetzen, um Geschäftschancen zu erkennen und zu nutzen
Was wir bieten:
Möglichkeiten der beruflichen Entwicklung und des beruflichen Aufstiegs innerhalb des Unternehmens
Ein kooperatives, dynamisches und innovatives Arbeitsumfeld mit einer unterstützenden Teamkultur und horizontalen Organisationsstruktur.
Die Chance, in einem schnell wachsenden Unternehmen einen bedeutenden Beitrag zu leisten.
Beste Fortbildungsmöglichkeiten, durch selbst erstellte Video-Tutorials, Zugriff auf verschiedene Datenbanken zur einfachen Recherche von Firmen und stark automatisierte Prozesse für wiederholende Tätigkeiten.
100 % remote Stelle
Bedingungen & Konditionen:
Wichtig! Die Arbeit aus der DACH Region ist ausgeschlossen, Wohnort muss außerhalb DACH Region sein, bzw. du bist bereit umzuziehen/ auszuwandern.
Wir freuen uns, von dir zu hören!
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